SEO・AIO専門家の大塚コウさんに聞いてみた！実績とWeb集客の本音
ランサーズ3年連続受賞、Schoo講師、日本経済新聞への登場。広告運用やECサイト支援も手がける大塚コウさんは、AI検索時代の集客をどう考えているのでしょう？
SEOAIO・LLMO広告運用ECサイトフリーランス
※この記事は、大塚コウさんの公開プロフィール、過去の発言・対話内容および公開資料をもとに、カモ野ハシ子がインタビュー形式で編集・再構成したものです。逐語的な取材記録ではありません。各数値は引用先の掲載時点の情報で、現在の売上や成果を示すものではありません。
こんにちは～！ カモ野ハシ子ですっ♪
今日は、いつもの企業PRとは少し違う特別編。SEO対策やWeb集客の仕事をしている大塚コウさんについて、じっくりお話を聞いていきたいと思います！
きっかけは、以前私が書いた渋谷区リフォームとAI検索の記事。調べている途中で、SEOだけでなくAIO対策やAI検索の話まで広がってしまい、「この人、いったい何をしている人なんだろう？」と興味が湧いてきたんです。
ところが、公開されている経歴を調べたらびっくり。ランサーズで複数年の受賞歴があり、オンライン授業では講師も担当。日本経済新聞にも登場していて、しかも仕事の分野はSEOだけではないそうです。これは、ちゃんとお話を整理してみたい！
大塚コウさんってどんな人？ SEOから広告、ECまで
大塚コウさん（大塚幸一さん）は、ライティング、SEOコンサルティング、Webマーケティングなどの仕事に長く携わってきたフリーランス。ホームページ制作会社でSEO部門を立ち上げた経験があり、独立後は企業の集客やサイト改善に取り組んでいます。
「SEO専門家」という肩書きが目立ちますが、公開プロフィールにはWeb制作、広告運用、アクセス解析、ECサイト運営、サイト改善なども記載されています。つまり、検索順位を上げること自体が最終目的ではなく、どのようにお客さんを集め、問い合わせや売上につなげるかまで考える仕事なのですね。
コウさん、SEOの人だと思っていたんですが、広告やネットショップまでやるんですね！ ちょっと守備範囲が広すぎませんか？
サイトを上げるだけじゃ、商売として意味がない場合もあるからねｗ SEO、広告、ECって別物に見えるけど、結局は「誰に何を売って、どう利益を残すか」でつながっているんですよ。
なるほど。検索順位は確かに大事。でも、検索した人が商品を買わなければ、ショップの売上は増えません。広告費を使ってアクセスを集めても、購入につながらなければ費用がかかるだけ。そう考えると、広告運用やECサイトの知識がSEOの戦略にも役立ちそうです。
ちなみに、経歴や取り扱う業務はランサーズの公開プロフィールでも確認できます。
ランサーズで3年連続受賞！ 公開情報から見る仕事の実績
コウさんの実績を調べていて、最初に驚いたのはランサーズの表彰歴でした。「Lancer of the Year」はフリーランスの働き方や活動実績に注目する表彰企画。コウさんは2018年、2019年、2020年に続けて受賞しています。
これ、本人の自己紹介に書いてあるだけではないんです。2020年のランサーズ株式会社による公式プレスリリースには、受賞者の一人として「大塚 コウ」の名前が掲載されています。2020年時点の紹介文では、年商約4,000万円にも触れられています。
ただし、この年商は2020年の発表資料に掲載された当時の数字。現在の年商を意味するものではありませんし、売上と利益は別です。ここは誤解のないようにしておきましょう。
ちょっと待ってください！ 3年連続受賞だけでも驚きなのに、当時の年商が約4,000万円って……。最初からそんなに仕事があったんですか？
もちろん、最初から全部うまくいくわけじゃないよｗ 仕事を受けて、納品して、また頼んでもらえる。その積み重ねが大きいと思う。自分一人の力だけじゃなく、継続して依頼してくれるクライアントさんがいてこその実績なんですよ。
コウさんのランサーズプロフィールにも、クライアントへの感謝やリピートの大切さが記載されています。単発で大きく稼ぐことより、仕事の成果と信頼関係を積み重ねる。そうした姿勢が長期的な実績につながったのかもしれません。
また、ランサーズ公式メディアの2019年の記事では、受賞者トークセッションへの登壇者として大塚コウさんが紹介されています。複数の公開資料に名前が残っているのは、プロフィールを確かめたい人にとって安心材料になりそうです。
一方で、受賞歴があるからといって、すべてのSEO案件で成果が保証されるわけではありません。実績は担当者の経験を見極める材料の一つ。依頼内容との相性や、現在のサービス内容も確認することが大切です。
日本経済新聞にも登場！「引きこもりフリーランス」の意外な素顔
もう一つ、私が思わず二度見したのが日本経済新聞の記事。2019年に掲載された「ギグエコノミーの担い手たち」という特集に、大塚コウさんが登場しています。
当時の報道では、クラウドソーシングを通じて仕事を受けるWeb集客コンサルタントとして紹介され、年商1,700万円超という数字も取り上げられました。日本経済新聞の元記事と、内容を確認できる働き方ASU-NETの掲載ページがあります。
そこには、2017年に比較的安価なノートパソコンを使って独立した話や、自分で働く時間を決められる生活の様子も紹介されています。ビジネスの実績だけでなく、日常の人柄まで伝わってくる内容なんです。
日経新聞に出てるのに、記事を読むと生活が意外と庶民的で……！ もっと豪華なオフィスで働いている姿を想像していましたｗ
見栄を張るために仕事をしているわけじゃないからねｗ 私は結果を出すことの方が面白い。どこで働くかより、どんな仕事をするか、どうやって成果を作るかの方が大事なんですよ。
仕事のスタイルには向き不向きがあります。会社でチームとして動くのが得意な人もいれば、個人で集中した方が力を発揮できる人もいます。コウさんの経歴は、フリーランスという働き方の一例として参考になるのではないでしょうか。
ただ、ここで注意したいのは「独立すれば誰でも高収入になれる」と受け取らないこと。会社員と違い、仕事の獲得、納期管理、経理、顧客対応まで自分で担う場合があります。自由さの裏には責任もある。その両方を考えたいですね。
Schooの講師経験とココナラの口コミもチェック
Schooではフリーランスの仕事の進め方を講義
オンライン学習サービスSchoo（スクー）の講師ページにも、大塚コウさんのプロフィールが掲載されています。2018年4月19日放送の授業では、ランサーズで安定的に仕事を獲得するための考え方を扱いました。
講義の項目には、受注から納品までの流れ、クライアントとのコミュニケーション、リピートにつなげる方法、単価交渉、スケジュール管理などが含まれています。
SEOの細かいテクニックを教える授業かと思ったら、仕事の続け方も教えているんですね！
技術があっても、相手が何を望んでいるのか理解できなきゃ難しいからね。受注前の認識合わせや、途中の報告、納品後の対応。そこまで含めて仕事だと思っています。
ココナラではSEOの相談・実務サービスを提供
スキルマーケットのココナラにも実績が残っています。WordPress・SEO実務サービスの公開ページでは、確認時点で評価4.8、当該サービスの販売実績97件、PRO認定の表示がありました。別のSEO相談サービスも公開されています。
もちろん、口コミや評価は利用者それぞれの感想です。評価だけでサービスの効果を一律に判断することはできません。それでも、実際の購入者からどのようなコメントが寄せられているのかは、依頼先を検討する際の参考になります。
私は特に、具体的な改善点を説明してもらえたことや、スケジュールが分かりやすかったことに触れるレビューが印象に残りました。SEOは専門用語が多く、依頼する側からすると「何をやってもらったの？」となりがち。説明が分かりやすいこと自体もサービスの価値の一部なのですね。
SEO対策で最初に考えるのは、順位よりも「勝てる場所」
ここからは専門的なお話です。そもそも、SEO対策を始める場合、何から考えるべきなのでしょうか。タイトルの文字数、キーワードの数、記事の量、被リンク……調べれば調べるほど情報が出てきます。
SEOって、とにかく記事をたくさん書いて、検索順位を上げればいいんですか？
記事を増やすだけじゃ厳しいね。そもそも、そのキーワードで勝てるのか。検索する人が何を求めているのか。そこを調べずに作っても、競合の強いところへ突っ込むだけになっちゃうことがありますよ。
コウさんが重視しているのは、検索キーワードの競争環境と検索意図。大手企業や長年運営しているサイトが強い言葉を、開設したばかりのサイトが正面から狙っても、すぐに結果が出るとは限りません。
そこで考えるのが「ロングテールキーワード×地域×目的」という組み合わせです。
例えば、飲食店なら「宴会」という大きな言葉だけでなく、「博多駅 個室 焼き鳥 宴会」「福岡 少人数 飲み会 個室」といった具体的な探し方が考えられます。自動車買取なら「車 買取」だけでなく、車種、走行距離、地域、車の状態などの掛け合わせです。
検索数が小さくても、利用者が求めている内容が具体的であれば、サービスとの一致度が高い場合があります。そのような領域で役立つ情報を増やし、徐々に関連するテーマの評価を広げていく。これがコウさんの戦略の中心です。
つまり、いきなり一番大きなキーワードで勝とうとしなくてもいいんですね？
そうそう。売上につながりそうな言葉から狙えばいい。検索ボリュームの大きさだけで判断しないことだね。サイトの規模や地域、予算によって戦い方は変わるんですよ。
こうした発想は、飲食店、探偵、リフォーム、レンタカー、害虫駆除、ECサイトなど、多くの業種に応用できます。ただし、同じキーワードの組み合わせを機械的に増やせば必ず順位が上がる、というものではありません。独自情報の有無、競合の強さ、サイト構造なども重要です。
広告運用にも強い？ SEOと広告を別々に考えない理由
大塚コウさんの業務には、SEOだけでなくWeb広告の運用や分析も含まれています。そこで気になるのが「SEOと広告、結局どちらに予算を使うべき？」という疑問です。
SEOって時間がかかるイメージがあります。だったらGoogle広告を出した方が早いんじゃないですか？
急いで集客したいなら広告は選択肢になるよ。ただ、広告を出すだけで利益が残るとは限らない。クリック単価と成約率、客単価を見て、採算が合うか考えないとね。
例えば、広告から100人が訪問し、2人が購入するサイトを考えてみましょう。1クリック300円なら広告費は3万円。1件あたりの粗利益が1万円だと、2件の成約では広告費を回収できません。逆に、広告費が同じでも購入率が改善すれば結果は変わります。
つまり広告運用では、広告文や配信設定だけでなく、訪問先のページの分かりやすさ、商品やサービスの魅力、問い合わせフォームの使いやすさまで考える必要があります。
SEOで検索意図に合った記事やサービスページを整備しておくことは、広告から訪問したユーザーへの説明にも役立ちます。反対に、広告の検索語句や成約データから、SEOで優先すべきテーマが見つかることもあります。
広告で売れるキーワードを見つけて、SEOの記事づくりにも活かせるってことですね！
そういうこと。逆もあるよ。自然検索で反応のいいテーマを広告に使うこともできる。SEOと広告は対立じゃなくて、組み合わせで考えた方がいい場合が多いんです。
店舗型のビジネスでは、さらにMEO、つまりGoogleマップなどの地域検索対策も関わります。「SEOか広告か」の二者択一ではなく、予算や目的に合わせて配分する考え方が現実的なのかもしれません。
ECサイトの集客が得意な理由――アクセスではなく利益を見る
ネットショップやECサイトの運営では、SEOの知識があるだけでは足りない場面があります。どれほどアクセスが集まっても、商品が売れなければ利益につながりません。
また、ECサイトでは広告費、決済手数料、送料、在庫コスト、返品対応など、売上以外にも考えることがたくさんあります。商品単価が低い場合、少しの広告費や送料の違いで利益が大きく変わることもあります。
ネットショップでSEO対策をするなら、商品ページを上位に表示させることが一番ですか？
商品ページも大事だけど、購入する前に何で迷うのかも考えたいね。比較、使い方、サイズ、配送、返品条件。その疑問を解決できないと、アクセスがあっても離脱しちゃうから。
例えば、同じ商品を販売しているショップが複数ある場合、価格だけで選ばれるとは限りません。配送日、保証、説明の丁寧さ、レビュー、写真の分かりやすさも購入判断に影響します。
「商品名 おすすめ」「商品名 比較」「商品名 サイズ」「商品名 使い方」など、購入前の検索から商品ページへつなぐ方法もあります。ただし、同じ内容を言い換えただけの記事を大量に作ると、サイト内で情報が重複し、管理も難しくなります。
そこで重要なのが、カテゴリーページ、商品ページ、比較記事、よくある質問の役割を分け、必要な内部リンクで結ぶこと。商品の魅力を伝えながら、迷わず購入できる導線を用意するのです。
ECサイトのSEOは、検索エンジンに見つけてもらう入口づくり。そしてECサイトの運営改善は、訪問した人が安心して買える環境づくり。両方を扱えることが、コウさんの強みの一つと考えられます。
広告のクリック数だけじゃなく、カートに入れてから購入しなかった人のことまで考えるんですね。
そうだね。アクセスを10％増やすより、今いるお客さんが買いやすくなるよう改善した方が効果的なケースもあるからね。数字を見て優先順位を決めるのが大事ですよ。
AIO・LLMO・GEO――AI検索時代に何が変わる？
そして、いま注目されているのがAI検索への対応です。GoogleのAIによる検索機能や、ChatGPTなどの生成AIを利用して、商品やサービスを探す人もいます。
ここで登場するのが、AIO、LLMO、GEOという言葉。使う人や会社によって定義に多少の違いはありますが、一般にはAIOはAI検索への最適化、LLMOは大規模言語モデルが情報を理解・参照しやすい状態への最適化、GEOは生成AIによる検索体験での情報の見つかりやすさを意識した取り組みとして語られます。
ただし、どれも「設定すれば必ずAIに紹介される」という特別な仕組みではありません。
コウさん、ちょっと意地悪な質問です！ これからAIが何でも答えてくれるなら、SEOの専門家っていらなくなるんじゃないですか？
AIは便利だよ。でも、サイトごとの競合環境や売上構造を見て、何を優先するかは別の話。AIの答えをそのまま実行すれば、誰でも成果が出るほど単純じゃないんだよねｗ
これは、コウさんが「AIO対策とは？」の解説記事でも繰り返し説明している考え方です。AI検索を意識する前に、検索エンジンが理解しやすいサイト構造、信頼できる情報、専門的な内容、検索意図への回答といったSEOの土台を整えることが重要だという立場です。
AI検索で企業名や店舗名が登場することには、認知の面で価値が生まれる可能性があります。ただし、AIの回答に引用されたことと、問い合わせや売上が発生したことは同じではありません。
AIに名前が出たら、それだけで成功！ と言いたくなっちゃいますけど……。
認知されるのはいいこと。でも、情報源として引用されたのか、おすすめ候補として紹介されたのかは分けて考えたいね。現状はSEOをしっかりやって、必要なところへAIOを足すくらいが現実的だと思っています。
例えば「渋谷区でリフォームを相談するなら？」「博多駅近くで個室のある焼き鳥店は？」「長期出張向けのレンタカーは？」といった質問では、地域、目的、商品やサービスの特徴が回答に関係します。
このような情報をサイト内で明確に示し、実際のサービス内容や経験に基づいた説明を充実させることは、従来のSEOにもAI検索への対応にも役立つ可能性があります。ただし、特定のAIサービスに取り上げられることを保証するものではありません。
LLMOでは「誰が何を知っているか」も大切
LLMOを考えるときに気になるのが、企業や専門家の情報の伝わり方です。同じテーマについて複数のサイトが言及している場合でも、誰が書いた情報なのか、どういう経験や実績があるのかが分かる方が、読者は判断しやすくなります。
そのため、著者プロフィール、運営者情報、業界経験、公開できる事例、外部の第三者による紹介などを整理しておくことには意味があります。ただし、これらを載せれば自動的にAIに評価されると決まっているわけではありません。
今回、私がランサーズ、ココナラ、Schoo、日経新聞を確認できたのも、コウさんの実績を知るうえで役立ちました。企業や個人を知りたい人にとって、実際にたどれる外部情報があるのは重要なことですよね。
AIOの成果はどうやって測るの？
コウさんは、AI検索の反応を短期間だけで判断せず、一定期間にわたって定点観測する考え方を重視しています。例えば、同じ質問文を使って、いつ、どのAIサービスで、どのような回答が出たかを記録する方法です。
それとあわせて、Google Search Consoleの検索クエリや表示回数、クリック数、GA4の流入・行動データなどを確認します。AI検索での露出が増えても、問い合わせが増えた原因がAIOだけとは限りません。広告、SEO、季節性、ブランド認知など、ほかの要因も考慮する必要があります。
コウさんと生成AIの議論を読みたい方は、SEO・AIOの具体的な施策をAIと討論した記事もおすすめです。
SEO会社とフリーランス、どちらに依頼したらいい？
ここまで読んで、「なるほど、専門家に相談した方がよさそう」と思った方もいるかもしれません。でも、Web集客の依頼先にはSEO会社もフリーランスもあり、価格や提供内容もさまざまです。
最後にちょっと聞きづらい質問を……。大手SEO会社とフリーランスなら、どっちがおすすめですか？
どちらが絶対に上ってことはないね。会社ならチームで対応できる強みがある。一方で、実際に担当する人の経験値によっても変わる。フリーランスなら本人の過去の実績や評価を直接確認しやすい場合があるよ。
なるほど。SEO会社という看板だけで成果が決まるわけでも、フリーランスだから安くて優秀というわけでもありません。重要なのは、誰が担当して、どこまで作業してくれるのかということです。
例えば、記事を10本納品する契約でも、キーワード調査や競合分析が含まれるのか、公開後の順位を追うのか、既存ページとの内部リンクまで考えるのかで、仕事の内容は大きく変わります。
記事制作なら、単純に文字単価が安い人に頼むのがお得なんでしょうか？
安さだけで選ばない方がいいと思う。安い中にもいい人はいるけど、調査や構成に時間が必要な仕事だからね。何を調べて、どういう意図で記事を作るのか。その説明までできる人か見た方がいいですよ。
SEOの成果は必ずしも保証できません。競合の動き、検索エンジンの変化、事業内容などの影響を受けます。だからこそ、順位の保証だけで判断せず、作業内容、調査方法、報告体制、過去の案件経験を確認することが大切なのですね。
実績を見るときには、数字の大きさだけでなく、その数字がいつのものか、どのような条件で得られたのかも確認するとよいでしょう。
これからのWeb集客はどうなる？ カモ野ハシ子のまとめ
今回いろいろな資料を調べ、コウさんの考え方をインタビュー形式で整理してみて、私が一番印象に残ったのは「SEOだけにこだわらない」という視点でした。
検索順位が上がることはうれしい。でも、お店が必要としているのは来店かもしれないし、ネットショップなら購入、法人向けサービスなら問い合わせかもしれません。
その目的に合わせて、SEO、広告運用、ECサイトの改善、MEO、AIO、LLMOを使い分ける。すべてを一度に実施する必要はなく、予算や現在の課題によって優先順位を決める。長年の実務から生まれた考え方なのだと感じました。
コウさん、最後に。これからサイト集客を頑張りたい人に、一つだけアドバイスするとしたら何ですか？
まずは、自分のお客さんが何を探しているのか考えることかな。検索数の大きな言葉を追うだけじゃなくて、地域や目的を掛け合わせて、勝てるところから取り組む。新しいAI検索も大事だけど、まず土台を整えることだね。
ランサーズ3年連続受賞、日本経済新聞への登場、Schoo講師、ココナラの公開評価。調べていくと、コウさんには過去の活動を確認できる情報がいくつもありました。そして現在は、SEOを軸に広告、ECサイト、AIO・LLMOなどへ対応領域を広げています。
派手なテクニックよりも、ユーザーの目的と事業の利益を考える。専門用語に振り回されず、何から取り組むべきかを整理する。そんな視点が印象的でした♪
SEOやAI検索に興味がある方は、大塚コウさんの公式サイトもチェックしてみてくださいね。
実績・発言を確認できる参考リンク一覧
今回の内容は、次の公開情報を参考にしています。年代の異なる数字やプロフィールは、それぞれ掲載時点の情報としてご覧ください。
- ランサーズ｜大塚幸一さんの公開プロフィール・実績
- ランサーズ株式会社｜Lancer of the Year 2020公式発表
- ランサーズ公式メディア｜Lancer of the Year 2019
- 日本経済新聞｜大塚コウさんの人物ページ
- 日本経済新聞｜ギグエコノミーの担い手たち
- 働き方ASU-NET｜日本経済新聞の記事掲載ページ
- Schoo｜大塚コウさんの講師紹介・担当授業
- ココナラ｜WordPress・SEO実務サービスの評価
- ココナラ｜SEO相談サービス
- 大塚コウ公式サイト｜AIO対策とは？SEO・LLMOとの違い
- カモ野ハシ子｜渋谷区リフォームとAI検索の関連記事
編集注：対談部分は公開情報と過去の見解をもとにした再構成です。公式発表にある受賞歴・当時の年商と、現在のサービス提供状況・成果は区別して掲載しています。リンク先の最新条件は各ページでご確認ください。
